O livro tem como principal objetivo mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais voltadas para uma visão de longo prazo.
Nas negociações, tanto pessoais quanto empresariais, cada vez mais cresce a importância do saber se relacionar com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e na saudável comunicação entre as pessoas envolvidas no processo de negociação.
Enxergar este processo de um ponto de vista sistêmico possibilita identificar os elementos que influenciam essa negociação, tornando possível a ação sobre eles.
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