As negociações internacionais exigem dos profissionais que atuam nessa área o conhecimento de diretrizes práticas para conseguirem o melhor negócio possível com pessoas e organizações.
Este é o objetivo deste livro, escrito por um negociador experiente, que apresenta uma visão geral do processo de negociação, apontando estratégias práticas para melhor desenvolver o poder de negociação com pessoas de culturas diferentes e definindo normas básicas de negociação global, aplicáveis em qualquer situação ou região do mundo.
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