Livro: Shopper Marketing: Estratégia Integrada De Marketing Para A Conquista Do Cliente No Ponto De Venda: A Nova Estratégia Integrada de Marketing Para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda - Matheus Consoli e outros - Sebo Online Container Cultura

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Shopper Marketing: Estratégia Integrada De Marketing Para A Conquista Do Cliente No Ponto De Venda: A Nova Estratégia Integrada de Marketing Para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda

Descrição do Livro

  • Autor: Matheus Consoli e outros
  • Editora: Atlas
  • ISBN: 9788522463459
  • Estante: Marketing
  • Idioma: Português
  • Peso: 300g
  • Ano: 2011
  • Dimensões: 24.00 x 17.30 x 1.50 cm
  • DESCRIÇÃO: Livro Semi-novo, higienizado e embalado termicamente.
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Sinopse

Quem come, bebe ou usa um produto é consumidor. Mas, a partir do momento em que as pessoas decidem comprar um produto, elas se tornam ?compradores?, ou, como se diz em inglês: ?shoppers?. Por exemplo, quando alguém compra ração para o seu cachorro, o cachorro é o consumidor e seu dono é o shopper. O mesmo ocorre para fraldas (mãe é shopper, crianças são consumidores) e assim por diante. Estabelecida essa noção, este livro se concentra na ideia de que Shopper Marketing é uma contribuição às empresas e aos profissionais que investem no ponto de venda para criar valor aos consumidores no ato da compra.

O princípio aqui adotado é que as marcas precisam diferenciar os shoppers dos consumidores. Em essência, Shopper Marketing traz a discussão sobre como influenciar o shopper antes e durante a compra, dando relevância para sua relação com a marca. O último capítulo discute o futuro do Shopper Marketing e os desafios para a execução das ações em um ambiente multicanal. Aborda a mudança de um processo tradicional de compras (funil de compras) para um processo interativo e, ainda, o desafio multicanal para a execução das ações orientadas ao shopper. Obra de consulta e de relevante interesse para profissionais de marketing das marcas, de varejo e da indústria ligados ao marketing de ponto de venda. Leitura complementar para os cursos de graduação e de pós-graduação em Marketing e Publicidade.

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